020 南门市场
“我跟厂里谈好了。”陈虎兴冲冲地掏出一份合同出来。
包装厂的场地是这个生意成立的根本，因为南门的夜市已经形成气候，这种自发形成的商业氛围是最难得的。
“是租赁的形式吗？”
“是租赁，但头两年的租金变成由我承担工人的遣散费用，相当于是变成我个人欠工人们的了。我在兄弟们中间还有些威信，两年应该能压得住。”
沈晓静有些担心：“会不会风险太大了？”
陈虎原来只是没有钱而已，这生意万一不成功反而要欠下一屁股债。沈晓静有些保守，但她的担心也不是没有道理，毕竟任何生意都是有风险的。
“这种方式倒是有个好处，劝退了不少其他人，可以实现利益的最大化，也可以集中决策，但风险也是最大的。”许维点点头。
“对对对！一开始去谈判的人还挺多的，我还想这么多人一起参与，最后谁说了算？我不能做了生意还凭拳头说话吧。结果他们一听说要扛债务就跑了好多人。”
“最后剩下几个合伙人？”
“六个，也是我们关系最好的几个。”
许维又问：“你们六个是怎么分配的？”
“大家兄弟有福共享，有难同当啊。”
“不行！”许维摇摇头，“你既然已经负债了，不妨多背一点，至少要占到40%以上，最理想的是51%，这样你才能在企业里有绝对的话语权。经营过程中肯定会有意见的分歧，就像你说的，做生意既不能靠拳头，也不能靠感情。”
陈虎点点头：“其实这五个兄弟也是为了帮我，他们的压力也不小。不行我再跟他们说说，我再多承担一些。”
沈晓静的表情明显有一些担忧，陈虎看了看她，继续说：“反正我是个穷光蛋，除了晓静我也没什么可输的。即便现在沈叔叔也不同意，还不如我拼一把，争取个机会呢。”
那个年代很多做生意做成了的基本上都是豁出去了的人，风险肯定是有的，许维也只能祝福他了。
许维又问：“东都和海州的市场考察得怎么样？”
“太有收获了。”陈虎眉飞色舞地描绘起考察的见闻。
许维静静地听着，时不时在关键地方细问几句。
林筱悄悄问许维：“你也去考察过？你怎么这么清楚？”
“我没去过，听说过吧。”
林筱和沈晓静都一脸不相信地看着他，从他的话里似乎对这两个市场无比熟悉一样，听说怎么会听说得这么详细？
许维这一世的确是没去过，但在上一世2000年后，他当时在一家公司负责销售渠道，这几个市场他可没少跑。
“我在这两个市场跟一些商户聊了聊，他们对江海的市场很感兴趣，有好多都表示愿意入驻呢。”
许维一点也没有意外，他让陈虎去考察也是这个考虑。单凭本地的商户大概率会做成一个普通的零售性质的集贸市场，要往专业市场发展，这些批发商户才是重点。
而且他们是比较早进入市场的商户，已经积累了一定的资本，应该正准备开拓下沉市场呢。
“他们才是重点，这些商户大多是南方来的家族或者地区性的，来一个能带一帮。”
陈虎不住地点着头：“现在已经有十多家了，估计真开起来还会有不少。我本来想也承诺他们第一年免费的。结果他们还不要，反而愿意直接交钱。”
沈晓静不解地问：“为什么？免费还不好？”
许维笑笑：“他们可精明了，虎哥即便现在收费，摊位费也不会太贵。他们主动交钱，但会要求签个长期固定价格的合同。因为他们知道，一旦虎哥的市场做起来，每年的费用都会水涨船高。虎哥现在是正缺钱的时候，他们这样做不但送了个人情还得了便宜。”
难怪陈虎敢赌一赌呢，原来已经有不少商户愿意给他交钱了。沈晓静听到也有点踏实下来，看来的确是个挺有潜力的生意。
“虎哥，其实你可以跟他们再谈谈，让他们预付一些费用。我原来说的是一分钱不花的办法，也是基于你们的现状。毕竟开业之前还是要花点钱的，把厂房里改造改造，一上来就更像市场一些，再适当做一些宣传。”
“我市场还没开，他们能给钱吗？”陈虎有些不敢相信。
“他们会给的。你把租赁合同签好，组织他们来江海考察一下，他们实地看了之后肯定会给钱的，无非是租金的价格会再压一压。不过无所谓，他们只是你的托儿而已，赚钱的地方在后面的商户。”
“那就太好了，我还在发愁呢。一细算下来开业之前还是要花不少钱，我这几天四处借钱头都大了。有了钱，装修、宣传就可以像模像样地做做了。”
陈虎听许维给他这么一分析，心里更有信心了，有些要大展拳脚的状态。“我这趟来除了要找你咨询咨询，另外也想让晓静找找你们学校的老师，给市场起个响亮点的名字，还要有些高级点的宣传口号。”
“名字不要响亮。”许维冷不丁泼了一盆冷水。
“啊？为什么？”林筱忍不住问道。
许维扭头问沈晓静：“沈老师，本地老百姓通常说要去夜市怎么说？”
“就说去包装厂南门的夜市啊。”
“那就叫南门市场吧。”许维解释说，“你的市场是移植夜市的人气，当然是要跟原来的夜市联系起来。响亮不响亮不重要，叫多了就响亮了。”
“那宣传呢？”
“也不要高级，学校的老师们太脱离实际的，那些所谓的品牌理念现在都不重要。就用最通俗和直接的口号，把最想说的内容说出去就行。”
许维停顿了一下，想了想。
“电视、报纸和广播广告的性价比不高，只要适量做一点就行，其他的就用最实惠的方法。虎哥你回头租两辆大卡车，印上广告牌，装上大喇叭或者锣鼓队，在江海市内和下属县市，四里八乡跑上几天。”
“广告牌写什么？”
“就写：夜市变市场，白天也能逛：零售加批发，便宜赚到家。”
林筱有些嫌弃地说：“土不土呀？”
许维摇摇头：“评价广告的标准不是土不土，而是有没有效。”