第七十五章：租赁玩法
听见刘子正的话，场上顿时安静了下来。
“起航者”头盔是否真能像网上说的那样，免费提供给玩家使用？
所有关注着这次发布会的人，都对这个点很有兴趣。
林千易也不例外，他紧盯着面前的直播视屏。
“难道他们真有那么大魄力免费提供？”
林千易不怎么相信对面会下这么大的决心，他更愿意相信两家放出的消息只是烟雾弹。
虚拟游戏头盔的造价不低，免费提供给玩家的成本实在太高。
而且这个成本还不一定能收回来，毕竟不是每一个游戏玩家，都愿意在游戏中进行“高消费”。
虚拟实境网游和传统的PC端游戏不同，PC端那些不付费的玩家，只是会占用服务器的一点内存。
那点服务器内存运营商可以不在乎，可是如果免费给游戏玩家发放虚拟头盔，一个个虚拟头盔的成本，这些公司也能不在乎吗？
“各位，起航者头盔的售价为....0。”
刘子正拖住长音，公布了一个林千易意料之外的数字。
“真的免费？”林千易皱了皱眉。
林千易被刘子正的这句话惊的不轻，他没想到对方居然真的“说到做到”了。
李厚福看见启航者头盔的那一堆附属“装备”时，就已经失去了兴趣。
如今的李厚福并不差那一点头盔钱，他更多在乎的是产品的体验感。
原始的起航者头盔，怎么看都不会有创世者头盔好。
不过，李厚福还是继续转播着发布会，毕竟直播间还是有不少人对此感兴趣的。
挂着转播视频，混着直播时长，还可以收到不少礼物，这种事李厚福可不会拒绝。
听见刘子正公布头盔的售价为零时，李厚福直播间的弹幕上又是一片“歌功颂德”。
“厉害，老马和老丁良心人呀，虽然这个什么启航者头盔看起来很原始，不过能免费提供，这也是极好的。”
“好消息啊，学生党的福音到了，体验差点能怎么的，不要钱才是王道啊。”
“企鹅和网一这是要和星环刚正面呀，我技术比不过你，那就价格上来碾压你。”
“老马哥真的这么大方？我怎么感觉有点不太对劲。”
……
不提李厚福直播间的这些弹幕，发布会现场刘子正的动作也在继续着。
“启航者头盔不会直接进行售卖，我们将采用租赁的方式，把起航者头盔送到玩家的手中。”
听见刘子正这句话，林千易笑了笑。
“果然没有那么简单，我就说这两家怎么会这么大方。”
结果还是没有出乎林千易的意料。
看到这里，林千易已经明白，对方这只是在玩文字游戏罢了。
“玩家只需支付299元的押金，就可以获得一个起航者头盔，起航者头盔每天的租金仅需6元。”
刘子正继续介绍着租赁玩法，这种租赁模式已经不算新鲜，人们也能够接受这种方式。
共享单车，共享汽车，这些都是采用的押金加租金的模式。
不得不说这种租赁模式，还是有一定的可取性。
尤其是针对不想花3000块购买创世者头盔，而又想玩虚拟网游的人群。
启航者头盔只需300块的押金，而且每天的租金也不贵。
对比售价3000块的创世者头盔，这个缩小了10倍的数字，对不少人还是有着吸引力的。
接下来刘子正又开始介绍，租赁玩法的具体操作手段。
为了这个租赁玩法，企鹅和网一专程开发了一个app软件。
借助APP软件，用户可以快捷方便的租赁头盔，模式就和现有的共享单车差不多。
唯一的区别就是，退回头盔时，需要退回到指定地点。
见到企鹅和网一合作，却只拿出了这么一个“半成品”。
林千易便没有再继续关注这个发布会。
虽然两家推出的起航者头盔，在“价格上”确实比星环的创世者有优势，不过林千易并不担心。
林千易没有任何降价的想法。他不会也不想去和对面打价格战。
至于这个租赁玩法，林千易也是根本没有考虑。
创世者头盔能卖出去，而且是供不应求，还玩什么租赁？
创世者对比启航者，就如现在的手机市场一般，同样是智能机，价格却从几百到上千不等。
那么几百块的手机卖的就比上千块手机的好吗？
显然不是，这年头人们更多追求的是品质。
创世者头盔轮品质，秒杀起航者头盔几条街都不止，林千易完全没有担心的理由。
虽然两家的举动让林千易觉得没有多少威胁性，不过林千易还是准备拿出应对措施。
林千易刚准备叫网游部的主管向明坤过来时，周涛来到了林千易的办公室。
“林总”
“进来吧”
有了周涛的存在，林千易感觉自己轻松了很多。
林千易将电商合作的这件事，全权交给了周涛去处理。
当然这个全权不是绝对的，毕竟是这么大的事情，最后的结果，肯定还是需要林千易点头才行的。
和电商平台合作这件事，因为周涛的加入，谈判进度快了不只一点点。
其中大体的合作方向已经确定，剩下的就是一些细节方面的内容还需要商谈。
周涛过来找林千易正是为了，和电商平台合作的这件事。
看着周涛递过来的合作方案，林千易点了点头。
经过谈判过后，这几家电商平台都理智了很多，他们没有再要求什么独家授权。
初步的合作方案是，由星环科技提供虚拟实境技术支持，三家支付一笔不菲的“授权费”给星环。
星环只是提供技术支持，并不会将核心技术拿出来共享。
虽然林千易很想将授权费变成这些公司的股份，不过最终却并没有实现这个愿望。
这些公司有多赚钱，单从马老板占据阿里不足10个点的股份，就能够跻身华夏首富，这就足以以小见大。
“大的方面我没意见，不过在授权费方面，我们是不是可以再继续争取下？”
每家平台20亿的授权费，而且这只是一年的授权价格。
一年20亿的授权费，怎么看都不是一个小数字，可是林千易还是有点“贪心不足”。
国外一些大企业收购vr公司，动辄就是几十亿美元，他们收购公司的技术还远远比不上星环。
这也是林千易觉得价格还有上浮空间的原因。
“嗯，授权费应该还有上浮的空间，我再和他们谈谈。”
周涛点点头。
“谈不拢也不强求，我希望尽快签订合约。”
看到周涛递过来的合作书，林千易突然有了一个另外的想法。
只要和电商平台正式签订合约，那么林千易就可以借住这个机会，办成很多事。
“好，三家的代表都还在望海，我马上约他们谈谈。”
周涛说完就离开了办公室。