第062章 末位淘汰制
【决胜终端】这一营销理念。
始于洗发水品牌‘舒蕾’，大行其道于1998。
随后，拼命往销售终端砸资源这一行为，把所有洗化行业的同行都给卷了进来。
最终杀的是鲜血淋漓，皮飞肉绽...搞的谁家的日子也不好过！
竞争最惨烈的时候，应该是在2000年过后，开头那几年。
各大洗化厂家，都在拼命的雇人进行终端促销，都在拼了命的掏钱买端架，买堆头。
都让超市给好好赚了一笔！
或许大家都经历过：
只要一进入卖场的洗化区域，一下子，就会呼啦啦的围上了一大帮子导购、促销员。
她们会拼命向顾客介绍她们各自的产品，会拿出各种各样的赠品来诱惑顾客...
这种营销手段，搁在80年代和90年代，是绝对没有的。
所以手上的资源有限，资金更是紧张的方一可。
并不打算提前这么早，就把这种蝗虫过境式的营销手段，给拿出来虐杀竞争对手...目前，二分厂还没那么多钱去搞那种人海战术。
更没钱去买陈列位，买赠品。
而且就现在的市场环境来说，也没必要嘛！
只因80年代中期，整个天朝的零售市场，其实归根结底还是属于卖方市场。
市场上的商品种类，并不是想象中的那么丰富。
很多稍微紧俏一点的工业品，还是得凭【供应票】，得凭特殊的批条才能买得到...就比如说电视机之类的。
比如农业用的尿素，或是畜牧业需要用到的进口赖氨酸。
像这些商品，并不是你有钱就能买得到的，还是得有购买指标才行。
因此在这种目前还很原始，绝对属于低烈度的市场竞争中？
任何一座生产企业，只要保持自家的产品有具备一定的先进性，只要能保持自己的价格体系，制订的不是很离谱。
那按照正常道理来说，其实是不愁卖的。
甚至到了87年的时候，全社会还刮起了一股异常狂暴的抢购潮呢...那时的场景，真的是人山人海，钞票乱飞！
只要是东西，就有人一股脑的冲上来抢！！
当时，人们抢购所有商品的疯狂劲儿，那是能把百货公司大楼的门，都给它挤塌的...
所以就目前的竞争力度来说。
其实方一可还有很多、很多来自于后世的营销手段，压根就没使出来。
犯不着，没必要放大招对不对？
所以，眼下方一可，只有两个急需解决的问题：
第一，要抓紧时间，赶紧出去联系各级供销社，争取让他们尽快下订单，尽快付给二分厂一笔可观的预付款。
这样做的好处是...首先，资金回笼的快。
二分厂可以用别人的资金来周转，可以拿别人的钱，投入到二分厂的扩产行动中去。
第二个好处。
让各级供销社提前一个多月下订单的话，可以挤占对方的资金，同时还能占压对方的库房。
可以提前抢到各级供销社，各大百货公司家电柜台的、最好的陈列位。
这样一来，不就相当于变相的，把竞争对手给排挤在外了吗？
这是方一可，目前急需着手进行的第一项工作。
第二项，是怎么把自家的【暴风女神】牌风扇，尽可能的、在最短时间内，打造成具备一定知名度的区域性名牌产品呢？
要想把自家产品打造成名牌。
就目前来说，效果最好、能起到立竿见影的效果的做法，是投入巨额资金，跑到央妈去打广告。
谁要是能抢到《新闻联播》之后、插播在天气预报栏目之前的广告位的话？
那效果...简直就不摆了！
哪怕就是宣传一堆狗屎，只怕都能卖出黄金价钱哩！
只因这个时期的人，都非常非常的迷信央妈，简直就是上面说啥，就是啥。
只要在央妈那那边吼一声：我这玩意儿就是好啊！
大家伙绝对信！
而且还属于那种毫不犹豫，毫不怀疑，毫不动摇的迷之一般的相信...
除此之外，去各大广播电台打广告也是一条途径。
——可二分厂这不没钱么！
连采购配件的钱都没有，连下个月的工人工资都还没着落，哪还有钱去做媒体广告啊？
既然没钱去打广告，但塑造品牌的这一工程，还得持续进行。
而傍名人无疑是一条捷径。
只是这东西急不来，也不是一天两天就能办成的。
所以最终方一可决定：亲自带着二分厂生产的新式风扇，赤膊上阵，亲自冲到销售的第一线。
给它来个深入到群众中去，深入到劳动人民中去！
敲敲桌子，方一可开口问在场的销售人员：“哪位同志能说说啊。
以前我们二分厂最大的客户，同时也是最难缠的客户，究竟是谁呢？”
有人举手，“卖我们二分厂产品最多的客户，同时回款也是最难的，当然得数江内市供销社啊！
他们下属的江内市第一百货公司。
就这么一个销售窗口，每年卖出去的风扇...足足顶的上我们盐都市，整个供销系统的总销量哩！”
也有人说。
其实蓉城才是销量最大的地方，毕竟那里是省城，其销量不是别的地方能比的。
只是金牛区供销社不给力，销售能力不行不说，而且回款也非常的困难。
这两人说的都有理。
因为江内市是个大市，下辖七县一区。
而盐都市总共才两县一区，其常居人，口肯定是远远比不上江内市的。
“好！”
方一可表态，“那么就由章慧玲同志，去负责江内市的销售工作。
至于打开蓉城市场的事，就由我亲自来办。”
“而其他的销售区域？”
“你们自行商量出来一个具体的分配方案，然后从明天开始，全部都给我出去，各凭本事抢订单！”
要想马儿跑，肯定得给马儿喂把草。
搞销售的人，最在乎的是销售提成。
而搞点差旅补助，弄虚作假报点招待费、弄假票回来虚报点车票钱....等等这些灰色收入？
那只不过是他们搂草打兔子，顺带搞的小钱而已...
所以，为了激励全体销售人员的工作积极性。
方一可当场宣布：今年的销售工作，将实行对前三名重奖加末位淘汰制！
也就是说：本轮出去抢订单。
成功拿到订单，并且预付货款如实到帐的前三名销售团队。
将分别给予500元300元，和200元的高额奖励！
而销售金额排在最后一位的，他的工资，厂里将减半发放。
如果连续3次评比，该同志的销售成绩，依旧还是吊在末尾的话？
则立即解除他的销售工作，并下放到车间里去锻炼...没得商量！
此决定一出？
销售部的全体人员不由面面相觑，个个心中骇然：看来，自此以后想混天度日，那是不可能的了。
那...那就动起来吧，赶紧出去抢订单去！