第31章 改变【求月票求推荐票】
当然，李长兴画的只是简易图纸，水电排线和具体房间尺寸这些，还要后面好好规划一下。
至于建房子的具体事情，那是需要阿爸去落实。
夕阳西斜，李长兴走出院子的时候，才发现村子里很多人家已经开始做起了晚饭。
只见远处炊烟从灶披间青灰色屋顶袅袅升起，空气里浮荡着柴火与饭菜交杂的温吞香气。
河浜边，穿汗衫的妇女们蹲在石阶上淘米洗菜，木盆磕碰声伴着吴侬软语的闲聊。
水桥头几个赤膊孩童扑通跳下，水花泼溅起一片欢声笑语。
就在李长兴怔怔打量着眼前的场景时，好几位他们大队已经结了婚的村民，走到了他的面前。
看着面前几位脸上带着不好意思神情的同村人，李长兴疑惑的问道。
“阿哥，阿叔，你们这是？”
“长兴啊，我们能不能卖你家做的那个调味品啊”
问话的是李建国堂弟家的孩子，辈分和李长兴是一样，所以他也叫阿哥。
李长兴毫不犹豫的道“能啊，只要你们能卖的出去，不管拿多少都可以”
李兵犹豫的道“我们是想帮你卖，你看行不行啊？”
“那不行，只能是你们从我这里拿货，然后自己去卖，如果怕卖不出去的话，一开始我可以先赊半斤给你们，卖完了你们再给我钱”
他肯定是不可能让他们帮自己卖的，因为这个年代，他记得国家对用工人数是有明确要求的。
真让他们帮自己卖货，那就形成了雇佣关系。
那到时候，谁想整自己的话，只要一举报自己，那自己就得进去。
听到李长兴的话，几个人相互看了一眼后，最后还是李兵问道。
“那我们卖不出去的话，能不能退给你啊”
李长兴好笑的看了一眼众人后，知道这些人是怎么想的，想要赚钱，又不想承担风险。
但李长兴肯定不会这样做，世上哪有不劳而获的事情。
真的什么情况都能退货，李长兴相信这些人，这件事情，最后肯定干不好。
没有成本的付出，哪有奋不顾身不要脸皮的推销。
人很多时候，不逼到墙角的话，他们不会去拼命的。
但李长兴也知道这个时候的农村人，如果不是吃不上饭了，谁都不想去改变目前的现状。
所以李长兴想了想后，还是道“我赊的这半斤，卖不掉的话，你们可以拿过来退掉，但如果后面你们自己花钱买的，那我肯定不会退的。
对了，你们知道我这调料什么价格吗？你们怎么知道这事的啊？”
听到刚拿的半斤，卖不掉还能退还回来，众人都松了一口气同时，脸上也露出了轻松的笑容。
“知道，李荣都讲了一斤的价格是36，半斤就是18，我们卖一斤能赚三块六呢”
“是啊，那调味品我也看了，是真的很香，我家阿妈在他的推荐下也买了两袋”
和众人聊了一会后，李长兴才知道，李荣那小子拿到一斤调味品后，就在村子里推荐了起来。
他们三大队跑完了，现在已经跑到五大队那边去了。
听着这小子做的事情，李长兴不得不感慨，有些人做事还是有点天赋的，知道先做熟人生意。
前世的李荣，可能真的是运气不好，也不知道今生的他，会变成什么样子。
“我和你们讲个窍门，你们出去卖调味品的话，可以多接触些走街串巷的挑货郎，他们常年做小生意，卖起货来肯定比你们有优势。
而且我给你们的价格是每袋7毛，但具体你们卖多少钱一袋，我是不会管的，如果你们后面进货多的话，那价格还可以再谈。。。。。。”
对于主动找上门的众人，李长兴把自己后世见到的一些销售套路，和他们讲了一些。
他们和摆摊代卖的那几位不一样。
那几位的主业还是摆摊卖龙虾，调味品只是顺手卖。
有些人心里可能都不愿意卖金龙鱼调味品，只是因为是自己带他们入行的，所以才会顺手卖一点。
但李兵这几位不一样，他们是真的想做这行。
不管是因为他们看到了赚钱的机会，还是因为最近家里田里没事，想着有枣没枣打一下的心态。
这个卖方市场的年代，李长兴相信只要他们开始做起了生意，那后面就不会停下来。
再也不会只想守着家里的几亩田！
哼着霍元甲的主题曲，李长兴把众人送走后，就见李荣那小子欢快的往自己这边走来。
“阿哥，忙着呢”
“托你福，刚刚忙完”
李荣不好意思的摸了一下自己的鼻子道“阿兵哥非问我，我才讲的，没让你为难吧”
“我为难什么啊，我还没感谢你替我做的广告呢，他们刚刚取走三斤”
“哦，哦，那就好，那就好”
李长兴散了根大前门给他后，才问道“你来做什么，明天不去厂门口摆摊了啊，虾笼下河里去没有”
十六岁的李荣熟练的吸了一口烟后才接着道“我阿爸帮我下到河里去了，阿哥，我想和你商量个事情”
这个年代，没念书的话，十六岁的农村少年，其实已经算是大人了，看着李荣那刚刚长出来的绒毛胡须，李长兴开口问道。
“什么事情？”
“我不想去摆摊卖龙虾了，我想专门去卖金龙鱼调味品，你看怎么样？”
‘你怎么想的，你这才卖了一天龙虾啊，怎么就想卖调味品了，今天的龙虾你也赚了不少吧，卖调味品一天可赚不到这么多’
对于李荣的问题，李长兴倒是没什么意外的，但他还真好奇，李荣是怎么想的。
“呵呵，阿哥，你就别考验我了，你自己都不卖龙虾了，再说，卖龙虾不是长久之计，后面摆摊的肯定是越来越多。
但你做出来的调味品，可是独家一份，我想改卖金龙鱼，你就说你支持不支持我吧”
李长兴吐出一口烟圈，好好的打量了一番他后，才莞尔一笑道。
“我支持你没什么用，事情都需要你自己去做，路也是你自己选的，我可承担不起后果”
看到李荣脸上失落的神情，李长兴接着道“但我想告诉你的是，调味品你卖的越多，那你进货价格就越便宜”