第9章 做生意要用点子智慧
青峰镇跟华夏古代的小镇差不多，唯一的区别就是面积上的差距。
或许是修仙世界的缘故，一个小镇都犹如杨轩想象中的县城般的大小。
在坊间穿行，街道两侧尽是些做生意的铺子。
这给杨轩带来些新鲜感。
但不得不说这些门面都很普通。
全都是木制的，且外观基本一致。
如果不看牌匾，根本就分不清哪家铺子是卖什么的。
这就像没了三围的女人一样，显得平平无奇。
行了小半个时辰，杨轩终是跟着程宏来到了他的铺子，妙玉堂。
程宏推一脸热情地看向杨轩，伸手示意道：“公子，请。”
杨轩微微额首，目视门内场景，迈步而入。
正对大门的是一方简易的柜台，左右两侧则各有几排木架，每个木架有两排格子，每个格子里都放有各类胭脂水粉和香料。
格局不复杂，杨轩看了几眼便是明了。
他转头问道：“程老板，你可知那些女人为何跑去别家铺子而不来你家铺子的原因？”
程宏思索了一瞬，摇了摇头。
杨轩看着格子中的胭脂水粉沉默些许，问道：“程老板，这些胭脂水粉和香料在别的铺子可有卖？”
“有。”程宏点头。
“那我知道原因了。”杨轩微笑道，“你是新来的，铺子也是新开的，你卖的东西别的铺子也有，但别的铺子在青峰镇经营了多年，那些女人自然会去那些老店照顾生意。”
“这是一个习惯问题，也是长久以来建立起的信任问题。”
“如果你不变通变通，你这家铺子是很难竞争得过那些老店的。”
“有理，有理！”程宏恍然，又焦急道，“恳请公子指点迷津！”
杨轩沉思几息，摇头道：“很难。”
一个新店，想要竞争过老店，必须要有新的东西。
换句话说，同行角逐，创新是必要元素。
不然，只能用不正当的邪门手段才行。
他或许能利用洞察天机来洞察出些什么事儿，从而来压垮其它香料铺子进而帮助到程宏。
但他不会这么做，这完全是吃力不讨好还得罪人的事。
“还请公子想想办法。”
听到杨轩说很难，程宏很急。
要是铺子经营不下去，那他这几年打拼得到的钱财就泡汤了。
杨轩微微皱眉：“对比其它铺子，你想想你这家铺子有什么优势？我也很想帮你，可如果连一点优势都没有，那只能恕我无能为力。”
“优势？”程宏想了想，“我夫人调制出了几种新的香料，这算不算是优势？”
“新产品？”杨轩眸光一亮，“早说啊，这是你最大的优势好不好，带我去看看。”
“公子请入里屋。”程宏见杨轩脸色，他重新有了期待。
杨轩跟着程宏走到柜台左侧，拉开门帘，来到里屋。
里屋内有一名妇人正在悉心摆放香料，这名妇人正是程宏的夫人。
在程宏的介绍下，杨轩和妇人互相点头招呼。
“夫人，快去拿你新调制出的香料出来。”程宏急喊道。
程夫人“哦”了一声，旋即去后院拿香料去了。
一时无话，有些尴尬。
程宏便解释道：“我家夫人酷爱研究香料这些东西，但我夫妇二人从未做过生意，面对如今铺子惨淡之景，实在不知该如何办才好。”
杨轩微微点头。
怪不得不会做生意，原来是第一次经商。
不久。
程夫人端着一个方正的红木盘子而来，盘子中摆放着一个青花小瓷瓶和一个红木小盒。
“这些就是新调制出的香料？”杨轩瞅了瞅。
“正是。”程宏看向杨轩，等待他的下文。
“确定其它铺子没得卖？”杨轩又问。
程夫人回道：“没有，开铺子之前，我们去其它香料铺子看过。”
杨轩点点头，拿起一个小瓷瓶，瓶身有红纸冠名，名曰：清香水。
“这清香水有何用？”他疑惑道。
“洒在身上能散出一股清香，香味清淡而不刺鼻，应该会受很多妇人喜欢。”程夫人莞尔道。
这个可是她调配出来的新东西，她也为此感到自豪。
杨轩表示明白，想了想道：“名字太普通了，换一个。”
“换一个？”程夫人不解。
程宏好奇问：“换何名？”
杨轩看向程夫人：“此清香水是由何种材料调制出来的？如果你担心暴露秘方，只大概说说即可。”
程夫人闻言一愣，但杨轩的坦诚让她稍稍放下了戒心。
她说道：“我无意中发现了一种奇花，这种奇花在晨曦之时会结露，其露水便是清香水的主材料，我便唤它为清香花。”
杨轩摇头：“清香花的名字也换了，太过普通。”
程夫人面色一怔：“那、那唤何名？”
杨轩凝思一会儿道：“六神花。”
不待程夫人和程宏开口，杨轩扬了扬手中的小瓷瓶：“这清香水改名为六神花露水。”
“六神花露水……”程宏念念道，倏忽间一脸振奋，“这名字好！大气而又优雅，神秘又不失高贵！绝对会让那些娘们喜欢！”
最后一句话，让程夫人白了程宏一眼。
不过，这位天机公子的提议又让她有一种心头一动的感觉。
这名字取得确实好！
连她这个专门调制香料的女人都喜欢，更遑论那些有钱又爱美的贵妇人了。
程夫人打开红木盒子，盒子中一层厚厚的乳白色类似药膏的事物呈现了出来。
她期待地看着杨轩：“公子，这香料名为白舒膏，涂抹在脸上可使肌肤充盈靓丽，其调制的主材料为一种异蝶的分泌粘液。”
她紧盯着杨轩，眸中闪烁着好奇和希冀，其目的不言而喻，就是想看看这位天机公子是否还能取出个好名字。
有了前一个神奇的名字，她突然觉得“白舒膏”这个名字也确实有些普通了。
“主材料是异蝶的分泌粘液，效果是使人肌肤充盈……”杨轩眸光一转，试探般地问道，“要不，改名为玻尿酸？”
程夫人面色一黑：“公子，这名字有伤风化。”
程宏虽然不语，但他也对这种带尿的名字并不感冒。
杨轩摇头笑道：“那就叫兰蔻美颜乳。”
“兰蔻。”程夫人虽有不解，但觉得这二字十分文雅。
而美颜二字又让她感到颇为新奇，让她有种一听到这二字就想用它的冲动。
“这个好！”
程宏跟程夫人相视一眼，看得出来两人对这个新名字都很满意。
程夫人脸上散着笑意地补充道：“那种异蝶只是普通蝴蝶，反正也叫不出名字，不如干脆就唤它兰蔻好了。”
杨轩眉头一挑，可以啊，会举一反三了。
这会儿的程宏却道：“公子，名字换了，那接下来该如何？”
闻言，程夫人也是一脸好奇地看着他。
杨轩洒然一笑：“准备一块木板，拿笔来，我说你写。”
程宏不明所以，只能依言照做。
不一会。
程宏拿来一块干净的木板放在地上，手里拿着跟蘸了墨的毛笔，并有些茫然地看着杨轩。
杨轩垂首看向木板，理了理思绪道：“青山有佳人，绝世而独立。未见佳人颜，但闻佳人味。若问味何来，有间妙玉堂。六神花露水，一滴七里香。”
程宏愣住。
一滴七里香？
我怎么不知道自家的清香水，不，六神花露水有这么猛？
程夫人乐笑了：“太有意思了，公子的诗绝妙！”
她催促程宏道：“还不快写下来！”
“哦。”夫人都发话了，程宏只能拿着毛笔开始写。
半晌，程宏写完，程夫人对着杨轩说：“公子，还有兰蔻美颜乳。”
杨轩点点头，思绪在脑海中转悠一圈道：“半老徐娘不复春，家中情郎办二婚。问天为何红颜旧，十载夫妇把家分。偶入青峰妙玉堂，一进一出似失真。初抹兰蔻美颜乳，回眸一笑百媚生。”
程夫人念念有词，重复着杨轩的打油诗，片刻后眸光流转，喜笑颜开：“妙！绝妙！如此有代入感的诗，肯定能让那些贵妇人心动！”
程宏竖起大拇指：“公子大才！”
杨轩笑了笑。
在古代做生意，也是要用点子智慧的。