第十二章 迷局 第六节 采购（二）
还有一次，有个需求处室，还有一个月就要供应商提供服务，却连采购需求都没提交过来，但工作联系单先发了过来：“……属于公司重大经营管理事项，公司要求我处于*前完成本项工作……请采购处于*周内完成采购。”
平级处室之间，电话都没给一个，直接发工作联系单，用词还像是上级命令下级一样，而且竟然给他们排出了计划！凭什么？太欺负人了。
林纾在工作场所也不是软弱的的：“公司高层是要求你们*日前完成工作，可没有要求我们。你们去年就开始策划这个事，却直到今天才开始提出采购需求，那我们也只能按采购流程一步一步来。不然所有项目没到采购处，都不着急启动；一启动后到了采购处，就全是加急，我们怎么做？”
可又有什么办法呢？最后她还不是不得不在他们设的最后期限前采购完，而且还要耐着性子应付这个处室一天至少三次的夺命追魂call。
最可气的，是一些处室，不但提出需求晚，又催着他们采购，还不肯配合流程。
最常见的，是请他们告知本领域有哪些潜在供应商，他们回一句：“这不是你们处自己的职责吗，我们不管。”
不配合会签，是流程卡住的另一个原因。
还是一次大修服务项目，明明已经火烧眉毛了，林纾挺着大肚子，加班加点赶出文件，让他们会签，他们来一句：“我们主管领导说了，我们只负责技术，文件你们做，你们签，跟我们无关。”
林纾尽量克制怒气：“那不如请你们领导先把管理制度修改了？”
对方回：“管理制度是你们自己写的，我们提意见你们又不接受，现在还要我们按制度执行。”
林纾觉得无比可笑：“我们就是公司要求写采购制度的部门，我们写出来，一把手都签发了，你们又跟我们掰扯说你们不同意？”
说什么都没用，最后林纾到底还是用上了苦情戏管用：“你们帮帮忙签了吧，这个项目真的太急了，马上大修计划排到它就要开工了，我们又不是死对头，流程卡着对你们自己也没好处啊。拜托，你们肯定可以说服你们主管领导的。”对方这才肯去找领导签字去。
有时候，不仅自己单位内部欺负人，搞采购的还要被供应商欺负。
简峰几个每次聚会，就开玩笑地问她：“怎么样，去采购处后能捞到不少油水吧？”
她也开玩笑地回答：“你来了就知道，这趟水有多浑了。捞油水，你也不看看我们是什么级别，够格儿让人家供应商正眼相待吗？”
核电厂是个比较封闭的系统，常年打交道的供应商就是那几家，特别是一些核岛相关的工程和服务，有资质的能凑够三家开个标就不容易了，有时还仅此一家，别无分店，要走特供，单一来源采购。
需求部门是很喜欢特供的，倒也不是一定就有什么内幕，而是因为常年合作的单位，派驻的人也熟悉，工作流程也清楚，合作起来很方便。所以，哪怕不是非得某一家做，他们也希望通过设置更高的资质要求，尽量提高门槛。
但采购是审计和巡视的重点领域，因此从上到下都会严控单一来源比率，要求提高公开采购的项目数量。林纾就曾经因为一个项目，金额很小，却非要某专业甲级资质，而跟需求部门掐了起来；她说服不了对方，对方还影射她耽误工程进度，气得她挂了电话就在办公室骂人；科长听到了，也打电话去找对方沟通，结果他自己也被气到拍桌子，林纾只好又反过来安慰他。
而有些确实是需要特供的项目，比如从国外厂商处采购的DCS设备和系统，现在要采购维保服务，就只能继续找该厂商的授权单位。
林纾手头有好几个这样的项目，每个都谈得非常艰难。
一是价格。往年做得好好的，今年非要涨价，而且报价比给其他电厂的多出快一倍。供应商巧舌如簧：“今年这是欧洲的工程师提供服务，跟往年国内工程师不一样。”
这让林纾怎么做价格分析？吹上天了也做不出来，更别提这样的价格还要报领导批准了。谁敢拍板签一份莫名其妙涨价的合同啊。
林纾也不管对方怎么强辩了，直接找需求处室：“报价远远超出预算。你们真的必须要国外工程师服务吗？如果国内的工程师也服务得很好，为什么非要找国外的。干脆把这部分减掉。”需求处室想了想，同意了。
然后林纾再去找对方谈：“价格太高了，我们没钱，所以我们只能忍痛把国外这部分砍掉。”
这下对方急了：“不可以，我们这是一揽子报价，不是说砍哪部分，就可以直接砍的，这样我们需要重新报批价格了。我们再谈谈，也去问问欧洲那边能不能再优惠，同时我们再计算一下，看看我们中间服务费这部分还有没有再压缩的空间。”
林纾看自己真的把对方逼急了，对方最后也没砍下来多少价格，只能费尽心思去写价格分析，解释价格是为什么这么高。这可好，分析得太具体了，报到高层会上，领导估计是心里没底，怕承担责任，又直接驳了回来：“太贵了，再研究研究项目必要性吧。”
二是条款。以前她在法务，光是跟G公司谈一个法律条款，就费了几天劲，现在她在采购，所有条款，不论是商务和法务条款都要去跟对方谈判。特供单位仗着他们是唯一的服务方，要么说这个要排除在服务范围外，要么说这个质保他们做不到，要么说要全额预付款……需求处室不同意，财务处不同意，法务不同意，却都要采购员自己去谈判。谈下来，是理所当然；谈不下来，就是他们无能。